陪打王者荣耀,月入8000,赚到房子首付,谁说玩游戏不挣钱?

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90后、95后热捧,新职业“游戏陪练”降生。




记者丨韩璐

编纂丨谭璐



两年前,比心陪练CEO林嵩第一次意识到,游戏陪练对年青年头人来说是一份“有价钱”的新职业。当时,比心全职游戏陪练嘉嘉,开着自己新买的车,特意从昆山来到上海徐汇区的比心总部,找到林嵩表达感谢。

 

嘉嘉原本是昆山内陆一支二线电竞战队的锻练,25岁的年数,在电竞职业赛场上算是“高龄”了,职业成长不进则退。2018年,王者荣耀是当时最吸金的游戏,嘉嘉就在比心App上注册了账号,做起了游戏陪练。

 

天天平均10个小时的在线时长,从一局5元起头,跟着段位、订单量的提升,单价慢慢上涨,月收入不乱在1万-2万元,而且有了自己的固定“老板”,按期给游戏陪练新人做分享和培训。

 

嘉嘉这样的游戏陪练,在比心陪练上跨越300万人,经由平台认证拥有接单天资,被统称为“大神”。他们的平均岁数是23.27岁,岁数最大的39岁,不乏当红电竞职业战队的选手、锻练,直播平台游戏主播、各大短视频平台的顶流网红。

定价最高的游戏陪练大神,是IG战队退役选手王思聪,时薪高达666元。2019年,平台消费金额最高的用户,一年的陪练破费跨越300万元。


比心陪练成立于2015年,生意模式看上去非常简练,一端是具备必然游戏名堂的陪练大神,一端是需要找人陪自己打游戏的用户玩家,经由平台的手艺算法成家促成订单。凭证比心陪练的公开资料,2018年平台的月流水已跨越2亿元。

 

一个全新的职业机会正在迸发。

 

 

1

 

聚焦陪练

 


2015年,比心陪练的团队刚成立时,我们原本想做的是针对打鱼网咖等网吧,供给相同片子院订座处事的App,游戏陪练只是个中一项增值处事。但在实践中发现,网吧的消费用户在游戏陪练方面的使用频次远高于预订占座,团队就顺势将其作为新的生意打破口。


游戏陪练是一个年青年头人的消费市场,80后游戏用户相对保守,在游戏中首如果买道具,所以2014年的时候,市场尚小,算上贴吧、淘宝等不合渠道的“散户”需求,只有6亿-7亿元规模。


比心陪练CEO林嵩


90后、95后消费概念摊开了,甘心付费找人陪自己一路打游戏的比例高了。我们感受这是个机会,得把握住年青年头人的趋势,跟着年青年头人份额的增加,未来的空间放大。


就像我们现在看B站,曾经的“小破站”在今年一季度的月活已经破1.7亿了。B站之所活跃,核心就是把95后、00后把握得稀奇牢靠,每年络续熟年轻用户涌入,用户池越来越大。

 

游戏陪练也一样,基于年青年头一代的“游戏用户整体占比”“游戏陪练付费用户占比”两个底细数据维度的提升,游戏陪练行业有机会成为电竞生态中的下一个“百亿市场”,并在未来3-5年,有望占有电竞市场15%-20%的份额。现在平台三分之二的用户(大神与付费用户)都是95后,印证了几年前团队的判断。

 

看好生意倾向后,我们思虑了商业模式事实对标若何的互联网公司。原本人人感受游戏的社交属性更强,可玩家和陪练大神经由游戏陪练订单生意的连结,底层诉求其实是电商逻辑,是以更多对标淘宝天猫的电商模式:橱窗展示,经由平台撮合生意,平台营收则来自订单生意额的抽佣。

 

陪练的游戏品类分端游、手游等,包括英雄联盟、王者荣耀、和平精英等热点游戏。在定价方面,凭证游戏陪练大神的游戏段位、名堂景遇、处事评价等分为不合档次,也会凭证游戏类别不合,区分按小时或按局收费。

 

手游根本是按局收费,刚入门的新大神,凭证游戏段位和名堂景遇,底细定价区间或许在5-10元/局,后续凭证“大神分”系统,代价会上浮或调整,比如接单景遇、接单处事评价和游戏名堂段位更改、其他方面名堂综合景遇。

 

接单量增加、好评累积、游戏段位络续提升,或许拿到电竞陪练师天资认证等其他名堂标签,代价区间可以上浮,比如15-20元/局,大神可以在平台的指导区间里面选择自己的最终定价。


 

2020年的春节假期,比心陪练APP日均新增用户是常日的1.6倍,日均订单量是平时的2倍。今年一季度,申请成为平台游戏陪练大神的人数达到102万人。平台累计注册用户已跨越3000万人,并为300万游戏陪练大神供给了就业机会。

 

数字还在络续攀升,平台上,陪练大神与玩家并没有明确边界,用户游戏名堂充足,就可以申请认证成为陪练“大神”。我们进展“陪别人一路玩游戏”能成为一个受年青年头人热捧、能挣钱的新职业。

 

 

2

 

构造电竞

 


尽管比心陪练对标的是电商平台模式,但不论游戏用户照样陪练大神,对比购物场景,都有特定的生命周期。

 

电商用户的获客成本非常高,但值得投入,因为用户整个生平或许整个家庭的消费行为都有或许在平台上发生,分摊下来是合理的。


我们在投放上也学过电商平台的做法,在百度、微博上做过信息流投放,上切切元的投入,最后发现根本无效,算是交了膏火。

 

我们懂获得,游戏陪练的消费周期短,每个岁数段的游戏用户或陪练大神,会在5-10年内达到增进瓶颈期,比如年青年头用户在进入工作或许中年后,就会降低游戏频率和时长。


平台只抽取订单生意额的10%作为收入,烧钱买流量是走不通的,最后只会烧死自己。我们需要把握获客成本,是以,在用户获取上,我们集中寻找游戏用户群集的处所进行合作。

 

初期,我们的种子用户来自网吧以及线上的信息流投放。后期,信息流投放等渠道仍然有效,同时,在游戏用户群集的斗鱼、B站等游戏直播平台和社区平台,我们会主动与平台、主播、UP主开展合作。

 

同时,比心陪练也经由签约多家顶级电竞职业战队,提升品牌影响力。顶级战队的背后,有大量忠厚的粉丝群体味是以成为比心用户,顶级战队的职业队员也会入驻平台成为陪练大神。



2019年,我们签约IG战队,在S8拿下世界冠军并成为官方代言后,平台英雄联盟的用户数和订单量当月翻倍增进。

 

在电竞构造维度,合作圈层也延伸到了游戏厂商。我们与游戏商的合作并非纯挚商务合作,更多的是资源交流。


以网易风云岛为例,游戏上线初期即在比心开设陪练专区,以内容或许广告推送为辅,一方面为游戏本身获得更多用户,另一方面延迟了用户在比心平台的生命周期,是个双赢事态。

 

游戏,最终需要依靠电比赛事、直播、游戏陪练等多元化的体式供给持续热度,用户或许阶段性不玩游戏了,但可以经由这些形式拉长用户使用时间。我们对游戏厂商来说,是精准的用户流量池,新游戏络续涌入,对平台用户则是增加新颖感。

 

 

3

 

阳光职业

 


仍然有人对电竞游戏的看法停留在“玩物丧志”阶段,实际上,2019岁首,人社部已发文,电竞陪练成为一个新的正规职业工种,有专业的平台空间,可以依靠自身游戏名堂分享赚取收入。

 

在比心陪练上,获得资格认证并不难,低段位的大神只需要上传游戏把握视频,或许像王者荣耀这样的游戏,供给段位截图即可。若是申请中高级别或许进展取得高定价的,我们会有内部人员或许职业选手进行对战,验证实力水平。一些青训队或许职业队员,免试认证。

 

做游戏陪练事实能赚若干钱,要看在线时长和接单量。从2019年的数据看,比心平台上全职陪练大神的月收入平均7857元,兼职的平均月收入2929元,或许对一线城市来说并弗成观,但对于三四线城市的用户来说,是一笔不小的生活津贴。

 


多少游戏陪练大神来自各行各业,有从系统内出走的公务员,有加入过中国好声音的歌手,有国外兼职的留学生等。


早期,平台上陪练大神稀缺,人人感受这个职业不足光彩,如今收入提升甚至有大神以此撑持起身庭首要开支,存的钱够支出小城市的房款首付,家人逐渐认同。


现在大神与用户在供需上已经达到平衡,甚至有时候是用户稀缺。

 

收入之外,平台还能为用户供给职业上升通道。对于平台上的陪练大神们来说,我们签约的专业军队可以供给一个职业通道,经由平台与电竞战队合作的电竞青训招募活动,有机会成为职业选手。

 

我们也为那些有电竞职业妄想的年青年头人供给检测自己实力的机会。我们碰着过有高中生想抛却进修,进展经由电竞成为职业选手,可事实上这个行业是个金字塔,能够进入职业队的寥寥无几,需要先天、用功、沟通力和精巧的心理素质。


有家长找到我们,进展放置真实测试。我们平台每年有青年演习队,大量选拔角逐,只要测试几回,就知道自己的水平了。

 

我们在2019年举办了近30场青训选拔赛,报名人数跨越10万,只有不到10人入选了俱乐部的青训赛,最终经由演习,真正晋级成为职业选手的,更是凤毛麟角。

 

用户和游戏陪练大神经由游戏竖立社交关系之后,切实存在脱离平台生意的景遇。平台一贯以来的立场都是严重袭击。

 

游戏陪练市场的进入门槛其实不高,但先发优势、对模式的选择和懂得会影响未来的成长。

 

3-5年内,我们进展平台的注册用户达到2亿。当然,这个过程中需要相关政策对电竞市场的扶持,也需要游戏行业络续涌现像王者荣耀、和平精英这样的爆款级游戏,来推高整个游戏用户的数量级。


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