从「逛」到「玩」,淘宝「头号玩家」的想象力

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“万物皆可淘”,这句话用来形容“淘宝头号玩家”或许再合适不过。

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影视剧宣发的首要阵地正在悄然改变——剧组们以往会选择扎堆一线上星卫视的热点综艺,但眼下他们多了“淘宝直播”这个新的选项。

在新冠肺炎疫情爆发导致院线关门之前,薇娅的直播间在去年12月就迎来了至少七个剧组,个中就包括片子《南方车站的聚会》、《误杀》以及电视剧《大明风华》、《庆余年》等。

在以前,淘宝给人留下的深刻印象无非是“连结人与商品”;但自从5年前开启内容化计策后,淘宝与文创IP之间的距离正被越来越近,到现在已经加倍“弗成或缺”。

马云曾提到“每晚有1700万人逛淘宝但什么都不买”,这个数据背后反映的是人们尽量没有购物的需求,也甘心将时间消磨在淘宝上,这是淘宝内容雄厚性带来的魔力。但淘宝要做的还有多少,比如让淘宝不单可以逛起来,还能进一步让人玩起来。

淘宝比来推出的“头号玩家”IP就是锚定这一方针而去,你可以将它懂得为另一种的“超品日”,只不过合作对象不是品牌、而是游戏等文娱IP。淘宝“头号玩家”的首期项目已于6月29日正式上线,合作对象是网易出品的非对称竞技手游《第五人格》。


关于游戏,淘宝想要更多“弄法”

在首页搜刮框中输入“淘宝头号玩家”之后,将进入一个有着光鲜赛博朋克风格的H5。在H5的指导下,用户将会导入游戏的专属城区,并可以在城区中解锁当期的各类弄法。

淘宝头号玩家与《第五人格》合作的城区名为“欧利蒂丝庄园”,而“欧利蒂丝庄园”也是《第五人格》背景故事中的核心地点。在这个庄园中,玩家今朝有机会解锁总共四种弄法:在第五人格的官方旗舰店中购置全新游戏限制周边,进入第五人格的“淘宝人生”小站为游戏角色打call,在洋淘上与其他玩家活用户分享购置过的《第五人格》周边产品,以及还未发布的神秘直播。

淘宝人生是淘宝在2019年5月底推出的虚拟形象装扮类互动产品,用户不单可以在个中生成并装扮自己的虚拟形象,还能与其他通俗用户、明星或IP形象偶遇。

在此次合作中,《第五人格》的“淘宝人生”小站中上线了游戏角色“佣兵:布奈”,玩家为他打call便能够接踵解锁包括“求生者体验卡”、“官方旗舰店优惠券”、“专属头像框”以及游戏周边等在内的各类商品。“佣兵:布奈”今朝的人气值已经跨越400万。

虽然此次与第五人格的合作还未开放直播间,但在此之前,淘宝与其他游戏IP间的直播合作已经起头。

例如在今年4月24日的“中国航天日”,淘宝就与《我的世界》连系进行了一场云游直播。

随后与《诳言西游》和《剑网3》的合作直播中,更着重讲展现游戏背后的文化,从而吸引观众发生对游戏周边衍生品的消费。这些不合于传统游戏直播的成功考试,浮现出淘宝在游戏带货领域潜藏着不小的立异空间。

而在社交媒体上,淘宝头号玩家也有很高的关注度,由淘宝提议的话题#头号玩家来了#当前已经获得6985.8万的阅读量。在官方微博中,淘宝发布将寻找头号玩家赠予一个超级游戏大礼包,奖品清单中涵盖ALIENWARE外星人笔记本、《魔兽世界》10年免费玩,《剑网3》100万游戏通宝、《第五人格》官方旗舰店所有周边、任天堂Switch主机、一加OnePlus 8 Pro以及索尼PS4黑色等权益。

除了不少《第五人格》的忠厚玩家用“炫酷”赞扬淘宝建造的H5之外,更多玩家则写到“求中”进展成为一条“锦鲤”,有效户写到“美满是打动人心的时刻啊”、“俺想体验一下中奖的康乐”,也有效户祈求到“康康孩子啊,不想当分母了”。

App Annie与IDC于今年5月合营发布的游戏行业2020年回首申报浮现:受新冠肺炎疫情影响,移动游戏在全球局限内的每周下载量已达12亿次,创下历史新高;与此同时,PC游戏和主机游戏等其他赛道也呈现出相同的激增态势——从今年岁首起头,任天堂旗下的“健身环大冒险”、“动物之森”等主机游戏也纷纷刷爆社交平台。

App Annie大中华区负责人戴彬在接管媒体采访时则提到,国外游戏“连络健身等线下行为以及融合建造”的弄法立异值得正视。某种水平上,在内容和互动层面的快速迭代也成为产值急剧扩张外,游戏、文娱赛道值得关注的另一趋势。

但与国外同业对比,国内游戏、文娱财富的立异困局仍然十分光鲜。因为对流量的依靠极高,经由付费买量成为厂商最首要的营销手段,但这种做法难认为继:一方面,当流量代价上升时,无论起量照样成本都邑给游戏厂商带来较大压力;另一方面,对流量的过度正视又制约了内容品质的提升,缺乏互动和立异的内容直接影响游戏IP在玩家中的形象。

类型单一、数量有限的宣发渠道使游戏厂商在推广环节遭遇不小的麻烦,而淘宝推出的“头号玩家”则是它们打破眼下瓶颈的机会。事实上,淘宝今朝已经成为国内最首要的游戏二次元IP平台之一。

6月8日下昼3点,淘宝发布了一则官方微博:“我和初音未来游了一圈西湖,看我拍的好看吗?现在你可以天天随时和她一路玩儿了!”微博下方的配图是初音未来穿梭于竹径中的图片。这则官微宣告了虚拟偶像开山祖师“初音未来”将入驻淘宝人生小站,而淘宝用户们可以在虚拟世界中与初音未来合影、对话甚至合营录制跳舞视频。

二次元大使,这是淘宝给初音未来的官方身份。顾名思义,淘宝进展打破次元壁,不单让更多二次元粉丝在淘宝上“玩”起来,也能让三次元用户们在诸如淘宝人生这样的互动体验中体味到二次元世界的康乐。

无独有偶,在今年4月,二次元歌手洛天依也曾展现在李佳琦的直播间中。淘宝此前与二次元类型的游戏、文娱IP发生的各类有趣的深度贯穿,为更多游戏、文娱IP顺利借路“淘宝头号玩家”进入这个平台做好了铺垫。

显然,淘宝筹算在比来的文娱、游戏浪潮中,以自己奇异的内容,让消费者“玩起来”,完成消费者从“逛淘宝”到“玩淘宝”的悄然升级。在这个中,游戏等二次元内容的引入,显然会让年青年头用户们更随意察觉淘宝的改变。


在淘宝上,游戏成为品牌

淘宝能为游戏等文娱IP供给什么?若是简练的回覆,那就是它能让游戏成为一个品牌。

凭证中国互联收集信息中心(CNNIC)最新发布的申报浮现,虽然中国游戏财富的规模进步神速,但游戏用户的整体规模为5.32亿,占网民整体的58.9%,这一数值甚至不及收集直播用户的5.60亿和62.0%。若是考虑到中国今进取架游戏类App数量已达89.9万个,每款游戏能触达的用户也就更为有限。

然则凭证阿里巴巴官方发布的数据浮现,其月活用户规模已经跨越8亿,这是全国各类短视频平台月活用户之和,这让它成为游戏、文娱IP寻找增量用户、拓展影响力的幻想渠道。刚好,阿里巴巴在匡助企业塑造品牌上沉淀了大量经验,当游戏进入这个中国最成熟的电商生态中,它也就自然变身为品牌“新物种”。

经由与“淘宝头号玩家”合作,游戏首先能够获得远大的新用户,其次能够衍生不少全新弄法,最后还能延展出更多的转化与运营空间。

从用户层面来看,“淘宝头号玩家”为游戏、文娱IP供给了淘内多元化的营销撑持,匡助他们触达新用户。以洋淘为例,作为淘宝内部孵化的基于真实消费者的买家分享社区,它承担着鼓励年青年头人围绕商品进行分享和表达的功能,这一特点刚好契合了不少厂商推出游戏、文娱IP周边的需求。事实上,IP周边产品对厂商的价钱不只意味着新的收入起原,更首要的或许是经由消费者的购后主动分享吸引更多玩家。是以,当玩家们购后的分享经由洋淘被更多人看到,也就意味着厂商获得了更多新用户。

从弄法层面来看,淘宝也向游戏、文娱IP供给了与消费者互动的新阵地。除了可以捏脸、变装的淘宝人生之外,包括二楼、AR、直播等在内的立异资源能够为玩家供给更雄厚的体验。例如在与《第五人格》的合作中,赛博朋克风格H5打造出的“欧利蒂丝庄园”就成为吸粉的一大亮点。

在转化与运营层面,淘宝能够向厂商供给不乱的供给链撑持,并在厂商与商家之间促成IP授权与合作。对于消费电子行业而言,开展游戏营销已经是常规把握,例如一加手机自去年起头主推的高帧屏便直指游戏体验更顺畅这一卖点,而更早之前的游戏直播也是消费电子及外设产品销货的首要渠道之一;而对大量快消、服饰及餐饮商家,与游戏文娱类IP的合作能够使品牌形象加倍年青年头化,并以更高效的体式触达和吸引年青年头人,例如李维斯Levi's在今年4月与任天堂旗下“马力欧”IP的联名款就备受追捧。商家对文娱类IP有需求,而IP也需要更多元的商业化渠道,居于其间的淘宝自然能够饰演起对接者的角色。

而对于那些进展完成私域粉丝运营的游戏、文娱IP而言,淘宝除了能匡助它们实现更多元的商业变现外,还能成为它们长效运营用户的阵地,无论在淘宝人生小站照样品牌旗舰店中都有或许实现与玩家间的长效沟通。

相较于当前游戏宣发采用的粗放式买量拉新的传统模式,淘宝头号玩家打造了一个可观察、可互动、可购置的综合体验,多样化的资源让游戏宣发拥有了更多的立异空间。在接管36氪采访时,“淘宝头号玩家”团队明确透露这一产品的方针是“匡助游戏等文娱IP做出真正立异、与粉丝有粘性、有互动的产品和社区”。

换句话说,无意成为游戏、文娱公司的淘宝,进展为游戏、文娱IP们供给一种立异性更强的宣发渠道。

据悉,今朝已经有大量知名游戏IP已经确认将与淘宝开展合作——除了六月的“第五人格”以外,在接下来的几个月还将拜别与《任天堂:马力欧》、《暴雪:魔兽世界》、《西山居:剑网3》开展合作。除了上述游戏大厂之外,淘宝未来也会将部门自力游戏IP纳入合作名单。

当这些在年青年头群体中颇受追捧的二次元IP选择与“淘宝头号玩家”联手,淘宝生态中的年青年头用户们也就自然拥有了“玩”的阵地。


逛起来之后呢?当然是玩起来

某种水平上,线下商业形态的演变历程正在线上“重演”。

最早展现的小卖部和超市,消费者购物的目的性极为明确;随后展现的百货商场与购物中心,起头逐渐让消费者的购物多了些“逛”的意味;再到最后,无论是大悦城这样的室内城市综合体照样像远古里这样的街区式综合体,则在“逛”之外叠加了更多“玩”的功能。

与这样的演进轨迹相同,淘宝的内容化计策在匡助消费者实现从“购”到“逛”后,下一步成长的重点也自然而然地变成了“玩”。

从内容化计策起头,淘宝生态内“玩”的元素起头变得越来越多,以淘宝人生为代表的各类类型与维度的互动产品无独有偶。除此之外,引入初音未来、洛天依等二次元偶像也几乎是从去年起头。在一系列互相跟尾的动作背后,“玩”在淘宝生态中的首要性不言而喻。

当前,“淘宝头号玩家”的推出也是这一计策陆续,经由引入受到迎接的游戏、文娱IP,淘宝可以“玩起来”的用户心智也将进一步明确。除此之外,游戏、文娱IP和互动弄法的引入不单会增加那些原本就是游戏玩家的淘宝用户的粘性,也会向淘内引入或激活更多的玩家群体。比如在此次与“第五人格”的合作发布后,已经有不少玩家起头频繁上岸淘宝。

“万物皆可淘”,这句话用来形容“淘宝头号玩家”或许再合适不过。除了那些有形商品之外,游戏同样能在淘宝中找到合适的弄法和空间。而当游戏、文娱IP激发出淘宝“玩”的一面后,淘宝也将变得加倍年青年头而有趣。

事实上,刚步入首期的“淘宝头号玩家”仍然处于整合资源和索求弄法的初始阶段。在这个过程中,可以瞻望的是由二楼、AR、淘宝人生和直播等连络形成的资源包将在未来几期被陆续下来成为标配。

然则弄法的进阶不止于此,淘宝内部的雄厚场景、功能和产品都具有与游戏、文娱IP发生交集的潜力。跟着这些场景在络续试探后一一解锁,淘宝的未来想象力也将渐次打开。尤其对于年青年头消费者来说,淘宝与他们之间的距离将会被拉得越来越近。


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