球球大作战携手变形金刚:超级IP的五年进化之路

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导语:来到5周年里程碑的《球球鸿文战》,想要成为传承游戏和文化的国民IP。

一个爆款游戏或许需要市场活络、对的时间和一些运气,但要成为经典IP却需要多少人、多少年的起劲。在人们的印象里,从一款游戏到一个IP,其弄法系统必需要有充足的深度、内容充足复杂才能保证玩家多年之后仍然不会感受厌倦。

不过,首倡简练情趣的《球球鸿文战》却是一个例外,它不单仅打破了人们对于休闲竞技的看法,更推翻了业内对IP生长体式的认知。

近日,《球球鸿文战》×《变形金刚》发布联动,软萌Q弹的球球与布满未来科技感的机甲不期而遇。玩家们耳熟能详的擎天柱、威震天以及大黄蜂、红蜘蛛等经典角色,将悉数在《球球鸿文战》中亮相,玩家可以徜徉于布满科技感的塞伯坦未来世界,感想机甲变形的奇异魅力。

变形金刚联动视频

看起来,《球球鸿文战》的“分身、合体”弄法本身就与变形金刚的“变形、合体”名堂有着天然的契合度,此次的联袂顺理成章。但更深一层来看,双方的合作并非“泯然世人”的平时联动,《变形金刚》IP在全球的影响力和粉丝底细是显而易见的,在游戏业的“带货”能力毋庸置疑。作为休闲竞技游戏品类的开创者,《球球鸿文战》无论是低门槛、高深度的弄法,照样近些年的络续研发迭代,都取得了有目共睹的成就,双方的合作或可为《球球鸿文战》带来1+1>2的效应。

步入5周年的《球球鸿文战》,经由与世界顶级IP的合作,向我们揭开其IP全球化野心的冰山一角。

    从爆款到“超级IP”:《球球鸿文战》的五年索求路

自2015年5月底发布之后,《球球鸿文战》就走上了裂变式的增进轨道。从2016年的1亿用户量,到如今的6亿用户,这款休闲竞技游戏俨然已从一款国民级游戏向一个“超级IP”进化。

与大多数的游戏产品对比,休闲竞技手游受到自身弄法的局限及难以把握的用户生命周期,IP化的阻碍很大。《球球鸿文战》的IP索乞降打造之路,如统一片无人涉足的深海。实际上,在初期的爆红之后,《球球鸿文战》团队就起头谋求跳出手游行业普及过短的生命周期、实现单一品牌概念的打破。

在产品层面,《球球鸿文战》五年来络续升级优化核心弄法处事玩家,吸引了越来越多的年青年头用户,巨人收集此前发布的数据浮现,00后用户占比跨越了45%。而在IP层面上,从New Era到肯德基、从周冬雨到变形金刚,一段从国民游戏到超级IP的索求之路也已经开启。

1)向年青年头人喜欢的领域索求

对于《球球鸿文战》来说,超级IP的打造是一个“摸着石头过河”的过程。

2015年上线之后,研发团队面临指数级的用户增进,发现所面临的挑战与工作量远超出他们的想象。但扛过那段没日没夜的时光之后,一些更长远、弗成回避的问题起头浮现:手游生命周期短,若何持续经营?今天1亿玩家钟爱球球,5年、10年后又有若干?

团队才起头意识到,把游戏做成无数玩家喜欢的IP才能真正解脱产品生命周期的束缚。

2016年春节时代,《球球鸿文战》团队决意启动“超级IP”索求项目,从时尚、电竞领域起头了IP打造的泛娱乐化索乞降前瞻性构造,络续向年青年头人喜欢的领域索求:

2016岁尾,刚起头IP索求不久的《球球鸿文战》与考试进入中国市场的百年帽业品牌New Era开启了计策合作。New Era 创立于 1920 年的纽约,至今已有百年历史,其为 MLB 纽约扬基队打造的经典款棒球帽至今仍风靡全球。

一个是当时坐拥2亿用户的爆款游戏、一个是风靡全球的顶级品牌,双方的“联婚”可谓一拍即合,连系发布的首款产品“波拉哩之冠”还曾在上海时装周中低调亮相,当时受到浩瀚时尚设计师热捧和抢先试戴。

2017年,年青年头用户占对照高的《球球鸿文战》与“青春无极限”为主打口号的统一冰红茶杀青合作,可爱的球球们纷纷登上10亿支饮料瓶身,展现在玩家身边和街头巷尾。这一跨界合作取得了惊艳的成就,甚至于到了2018年,双方再度开启计策合作,推出10亿瓶全新“battle瓶”。鲜为人知的是,此次合作不单为球球鸿文战带来在快消行业高达亿级的线下曝光,还为公司实现了数切切元人民币的IP授权创收。对一个推出仅2年多的年青年头IP而言,这无疑是一个令人难以置信的打破。

2018年,《球球鸿文战》IP之路再下一城,联袂快餐巨头肯德基。玩家们熟悉的《球球鸿文战》角色起头展现在全国2690家肯德基门店里,用户不单可以和窗贴、桌子、墙贴和收银机上的角色合影,还可以购置球球鸿文战塔可餐,兑换抽取海量定制游戏道具。

考虑到IP成长过程中,需要气质契合的人格化形象,加深粉丝和路人对于IP的认知,《球球鸿文战》邀请古灵精怪的周冬雨作为代言人,在展现游戏呆萌画风同时,也施展IP女粉比例高、弄法矫捷的特点。

多元化的联动不单为玩家们带来了新颖的内容,也让合作方看到了联动合作对人气的撬动效应。知名服装品牌Paul Frank、金融巨头浦发银行、经典品牌大白兔等知名品牌纷纷抛来橄榄枝,《球球鸿文战》IP构造也顺利推进衣食住行甚至金融等领域,向年青年头用户实现润物细无声的渗透。

与此同时,《球球鸿文战》还首创了休闲竞技赛事,在上线一周年之际,就勇敢押注移动休闲电竞市场,举办跨越500场电比赛事,观察人数轻松打破3亿。

构造电竞第二年,《球球鸿文战》已经竖立起了一个涵盖线上公开赛、BPL 职业联赛、“塔坦杯”精英挑战赛、城市赛、校园赛和BGF全球总决赛在内的完美电竞系统,年赛事举办场次也上升至千场。电竞构造抢占市场的同时也实现对IP的反哺,让IP有了实体化的展示空间和市场价钱施展。

跨界合作、构造电竞的大获成功,使得《球球鸿文战》IP规划进程被大幅提速,在2018年《球球鸿文战》塔坦杯精英挑战赛现场,IP建造人李爽透露,未来将推出包括漫画连载、游戏同名长篇3D动画、游戏专属大片子在内的全新IP打造规划。

这份全新IP品牌规划的发布,实际上已悄然在球球IP历程上划出了一道分水岭。经由了几年的索求之后,《球球鸿文战》正式告别试水期,起头向IP内容打造的深度索求。

2)向深度打造IP内容,让IP更有温度

在新计策下,《球球鸿文战》的IP构造更多地起头向内容领域做深度索求,用玩家最喜爱的体式让IP更有温度。

伴随是最长情的告白。2019年1月5日,玩家们喜欢的嘻哈双冠GAI与艾热首次强强联手,凭证与同伙一路玩《球球鸿文战》的经验创作了BGF年关总决赛主题曲《永不独行》,向玩家传递了“球球不倒,陪你到老”的心意。

《最好的同伙》MV

对于属意长线的《球球鸿文战》而言,玩家们更像是久伴的石友。《永不独行》发布之后不久,《球球鸿文战》与其韩国顶级合作伙伴联袂打造了一支主题MV《最好的同伙》(Best Friends),画质、品质都堪称迪士尼级。用好莱坞的标准来建造游戏MV,这种做法在游戏业罕有,施展了球球IP团队对玩家的真心。《最好的同伙》在各个平台上线后,看哭不少玩家,多少人在谈论区留言“泪目”、“哭了”。

2019年8月,经由4年“演习”的最受玩家喜爱的球球角色“塔坦Tatan”发布正式出道,成为《球球鸿文战》首位虚拟偶像,并推出首支出道单曲《我的伙伴》,刷新了IP与年青年头用户沟通的体式。

“塔坦Tatan”形象在“演习”的4年间也络续打磨。《球球鸿文战》团队在IP打造初期已意识到,IP的主轴与核心是形象,并设立了一个IP斥地团队,围绕形象一贯在做打磨和升级的工作。2015年到2019年,《球球鸿文战》主角“塔坦Tatan”从简练的平面形象升级为3D形象,从单一形象到拥有喜怒哀乐的多元形象,角色的人格化在日渐丰满。

此外,团队与耐久为好莱坞大片担纲后期建造的韩国顶级设计团队合营打造了球球IP明星天团“BOB friends”,对《球球鸿文战》IP角色的形象和故事做了更进一步的提升和雄厚。而四周年数念漫画《星云旅团》,更经由布满想象力的科幻题材,进一步充实着《球球鸿文战》的世界观,在游戏外持续牵动玩家心弦,持续打造“球球宇宙”。

从IP内容的深度索求来看,以形象为依托,《球球鸿文战》团队与全球最专业的合作伙伴合营斥地旗下品牌、产品与内容,致力于“用最高的工艺,让球球随处可见”。而深度内容斥地的背后,可见的是《球球鸿文战》越来越正视打造IP与玩家之间的情绪连结,经由具象化的故事授予产品以情绪,搭建更多让用户与品牌情绪互动的平台。

无论是跨界联动、电比赛事照样深度内容打造,《球球鸿文战》IP的关键词始终围绕着时尚、潮流等年青年头元素。从根基上来说,这源于《球球鸿文战》以年青年头工资主的用户组织,紧跟用户需求、成为用户情绪依靠,使《球球鸿文战》正快速成长为一个有温度、有情绪,也有生命的年青年头人品牌,以及伴随用户成长的超级IP符号。

    摸着石头过了河,《球球鸿文战》再出发

有人说,立异意味着孤立,意味着走没有人走过的路,也意味着少不了走弯路。老是敢于考试的《球球鸿文战》,在IP道路上并非全然一帆风顺。起个大早赶个晚集、某个阶段过于保守甚至下一阶段又过于冒进,这些在企业成长中不算新颖的失误,球球团队都经验过。

一如2015年上线之初,《球球鸿文战》便人气飞涨,原本理当趁用户快速裂变期,同步着手IP打造。但对一支初始团队只有4人的团队而言,能在起步阶段就想到IP构造,显然是马后炮。巨人收集联席CEO、《球球鸿文战》建造人吴萌后来曾向外界坦言,爆款绝对不是反推出来的,球球后背的成功远超之前预期。一路头只想着若何能处事好用户、让更多用户能体验这款游戏,连游戏若何赚钱都没负责思虑过。

如今,时间迈入2020年,已经5岁的《球球鸿文战》,又面临着新一轮的历史时机和挑战。巨人收集在组织文化、生意计策上做了新一轮升级,在子公司制、工作室制之后,巨人组织架构正式改变为赛道制,《球球鸿文战》作为与《征途》并列的巨人两大旗舰IP赛道之一,后者是巨人的发家产品。

站在五周年的路口,IP的长线培植与经营,仍然是摆在《球球鸿文战》眼前最首要的命题。

正如吴萌曾经在演讲中说过:所有的捷径都是弯路,所有的弯路都是必经之路。球球IP在经由弯路的索求之后储蓄了深刻的经验与心得,并起头进入了着眼于更长远的全球化阶段:

在巨人赛道计策之下,《球球鸿文战》不再知足于单一产品。在产品层面上,围绕球球IP斥地的系列新产品已提上日程。据悉,《球球鸿文战》团队将在现有产品底细上升级打造全新版本,有望再次推高人气。经由系列IP新产品来络续获取用户、沉淀用户,慢慢吃透休闲竞技品类,是《球球鸿文战》后续的打破倾向。

另一方面,与变形金刚IP合作是其迈出全球化的浓墨重彩的一笔。据GameLook熟悉,巨人收集还将在日本、韩国等地开设研发工作室,吸引顶级艺术人才参预,以更快的脚步加速全球化进程。

此外,基于IP斥地的影视产品和衍生品也都紧锣密鼓地进行之中,由好莱坞团队和韩国一流团队合营打造的《球球鸿文战》新MV也将在今年岁尾推出。与此同时,现有IP形象的持续雄厚和升级也让《球球鸿文战》的角色人格、世界观的吸引力加倍充实;同时,团队还在起劲拓展球球IP家眷,让更多形象参预到球球的世界里,并在IP内容上获得充实施展;而这些素材的储蓄,将最终由球球鸿文战同手刺子承接。与其他IP不合,球球鸿文战对片子的培育期更长,估量打磨周期为5到10年,这种耐性无疑让人对其品质倍感等待。

显然,经由了初期的迷茫和5年的索求之后,《球球鸿文战》的IP倾向有了两个很光鲜的特征:一是不再急于求成、对于IP的成长更有耐性,这也是一个经典IP成长弗成避免的规律;二是IP成长的视野更国际化,内容的索求也不再只是面向国内已有玩家。从耐久来看,这些起劲将对《球球鸿文战》IP起到持续的积极效应。

谈及对未来IP的瞻望,球球鸿文战IP团队给到Gamelook的谜底略微拘谨、但又在情理之中。

“我们今天处在信息爆炸、布满未知变量的量子世界,我们不敢为球球未来的IP化成功打包票或做预设,我们之前走的和未来走的都是一条没人走过的路。然则,经由之前这些年的索乞降深入反思,5周岁的《球球鸿文战》已经再次出发,这点比其他都首要。”

    结语

对于一款游戏来说,成为IP最大的优势,就在于它可以经受时间和市场的砥砺,成为越来越刺目的品牌符号。

Gamelook熟悉到,球球IP团队内部的起劲方针,是向马里奥看齐。“人人看到东京奥运会,马里奥能代表一个民族。我们进展用更长的时间投入心血甚至生命,去创造一个可以传承的游戏和文化。”

从经典IP的成长历程来看,任天堂投入了长达40年的起劲和数十款产品的投入,最终才让马里奥成为全球家喻户晓的品牌。

作为笼盖6亿人的休闲竞技手游,《球球鸿文战》已然成为了名副其实的国民IP。很光鲜,要成为中国的马里奥,《球球鸿文战》还有一段很漫长的路要走,但弗成否认的是,一旦这个方针实现,《球球鸿文战》就不再仅仅是一款游戏、一个品牌,照样一个可以传承的文化。

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